支付是一個高門檻的領域。用戶習慣一旦形成，市場格局就很難改變。2017年，大支付被確定為京東金融（京東數科前身）的核心戰略。當年8月，京東金融斥資數千萬元，與銀聯及各大銀行合作，推出分紅活動補貼用戶。 事實證明，幾千萬元的補貼并沒有起到任何作用。京東數科員工表示，公司內部很少提及支付這件事。
寡頭壟斷的局面下，拉卡拉是怎么“坐大”的？
巨頭競爭中的強勢收購方
事實上，拉卡拉POS機與支付寶、微信支付并不在同一個戰場。 反之，支付巨頭越是“捏”，拉卡拉的價值就會越凸顯。
易觀分析認為，目前第三方POS機行業的產業鏈正在重構。傳統收單機構通過清算機構對接發卡機構的產業鏈，延伸至微信支付和支付寶。心智自演化為帳面。承兌方由傳統的第三方收單機構和以聚合支付為代表的代理人組成。 發卡機構更是隱藏在幕后，依托清算機構為賬戶服務機構服務。
總之，第三方支付已經成為發卡行、開戶終端、清算終端、受理終端相互配合的行業。支付寶和微信在拉卡拉所在的收款端涉及較少。從邏輯上講，監管沒有理由鼓勵賬戶機構將觸角伸向受理端，因為假如這樣的話，賬戶機構可能會跳過清算機構，直接走向受理端，不利于資金的有效監管.
從商家的角度來看，為每個賬戶設置單獨的二維碼體驗太差了。 此外，二維碼支付限額政策出臺后，商戶對POS產品的需求自然會增加。
拉卡拉POS機抓住監管趨嚴和巨頭競爭的機遇期，全力布局收單市場。招股書顯示，截至2018年底，拉卡拉收單業務POS機及掃碼受理產品已覆蓋超過1900萬商戶，2018年收單業務交易額超過3.65萬億元。第三方支付公司終端掃碼受理數量居行業首位，銀行收單交易規模僅次于銀聯。
2018年，拉卡拉POS機支付收入達到56.79億元，同比增長超過一倍； 歸屬于母公司股東的凈利潤5.99億元，同比增長27.6%。從業務板塊來看，2018年，拉卡拉收單業務收入超過50億，占比89.29%。收單業務已成為拉卡拉營業收入的主要來源。
