“吃碗里的，做鍋里的，種地里的?！?這是拉卡拉POS機董事長孫陶然對支付、科技、新零售三大業(yè)務(wù)的形象描述。 作為一道基礎(chǔ)菜，支付是拉卡拉“碗”里的主菜； 飛速發(fā)展的科技SaaS服務(wù)即將從“鍋”端到“碗”； 而新零售業(yè)務(wù)就像種在“田里”的苗子，被拉卡拉寄予厚望，被視為“第三條賽道”。
假如把新零售分為兩半，那么上半場的關(guān)鍵詞是“OtoO”，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求打通線下場景，為消費者提供線上線下一體化服務(wù)； 下半年，平臺企業(yè)更多的重點是賦能線下門店。
拉卡拉POS機選擇新零售賽道，也有自己的考量。 首先是看到了新零售賽道的龐大機遇。 2019年數(shù)據(jù)顯示，全國約有600萬家快消品小店，其中超過200萬家快消品商家在BtoB平臺下單，但采購金額不到市場總量的5%。 在滲透率方面，即使在一二線城市，滲透率也未達(dá)到40%，市場潛力龐大。
會上，拉卡拉透露，新零售業(yè)務(wù)近6個月已在15個城市打樣，累計GMV 6634萬元，進(jìn)貨交易3.4萬余筆拉卡拉，新開門店1.2萬余家，供應(yīng)商入駐1000余家350，不錯的成績。
在滲透率方面，拉卡拉在成都僅用了3個月就達(dá)到了7%； 福州4%，三年全國平臺在福州的滲透率也才達(dá)到8%左右； 在商丘這樣的低線城市，全國平臺用了三年時間才達(dá)到20%的滲透率，而拉卡拉達(dá)到這個數(shù)字用了不到六個月的時間。
為什么拉卡拉POS機能在極短的時間內(nèi)跑完“第三賽道”？ 孫陶然在會上給出了答案。 首先是線下基因。拉卡拉在全國各省市及主要二級城市均設(shè)有分公司。 自成立以來，與各家線下門店有著密切的業(yè)務(wù)往來。 這同樣是拉卡拉新零售業(yè)務(wù)可以在短時間內(nèi)迎頭趕上的原因。 多年同行業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要原因。
還有一點就是拉卡拉在系統(tǒng)上的建設(shè)。 通過投資等SaaS科技公司，拉卡拉獲得了搭建新零售平臺的能力。 同樣是基于這個平臺，拉卡拉對接支付系統(tǒng)，對接貨流、物流，形成商業(yè)模式。
對于新零售業(yè)務(wù)，拉卡拉寄予厚望。拉卡拉新零售平臺負(fù)責(zé)人表示，未來3年，希望成為第三大供應(yīng)鏈平臺，滲透超過100萬商戶，GMV突破1000億元。
長期以來，一些對POS機行業(yè)的觀察，一直有一個誤區(qū)——強調(diào)數(shù)據(jù)層面的波動，而忽視背后的業(yè)務(wù)邏輯。 數(shù)據(jù)只能綜上所述過去，不能呈現(xiàn)明天。 數(shù)據(jù)背后的商業(yè)邏輯是未來各種可能性的基礎(chǔ)。 正如拉卡拉POS機投資人大會上提到的前瞻布局，現(xiàn)階段的業(yè)績數(shù)據(jù)不能體現(xiàn)，卻如春天的新綠一樣喜人。 而這些沒有轉(zhuǎn)化為逐頁報告的部分，才是一個企業(yè)未來最有想象力和吸引力的地方。
