本文將分為四個(gè)部分對(duì)申請(qǐng)一個(gè)POS機(jī)的提成有多少進(jìn)行詳細(xì)闡述。第一部分將介紹POS機(jī)提成的概念和作用；第二部分分析POS機(jī)提成的計(jì)算方式和基準(zhǔn)；第三部分介紹POS機(jī)提成的詳細(xì)數(shù)額和分配方式；第四部分綜上所述POS機(jī)提成的重要性和方式。
1、什么是POS機(jī)提成？
POS機(jī)提成是指在銷售POS機(jī)時(shí)，銷售人員所能獲得的傭金。POS機(jī)是指可以刷卡支付的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易終端，它可以直接與銀行系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的支付和商家的收款。POS機(jī)提成是為了激勵(lì)銷售人員積極參與銷售，增加銷售額，提高企業(yè)收益而設(shè)定的激勵(lì)機(jī)制。
POS機(jī)提成是一個(gè)非常重要的激勵(lì)手段，它不僅可以激發(fā)銷售人員的積極性，還可以提高企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)占有率。對(duì)于銷售人員而言，POS機(jī)提成是一種可以獲得額外收益的途徑，對(duì)于企業(yè)而言，POS機(jī)提成則是一種可以在不增加成本的問題下提高銷售量的激勵(lì)措施。
2、怎么計(jì)算POS機(jī)提成？
POS機(jī)提成的計(jì)算方式一般以銷售金額為基準(zhǔn)，按照一定比例計(jì)算得出。詳細(xì)來說，一般會(huì)有以下幾種計(jì)算方式：
（1）固定提成
固定提成指銷售人員每銷售一臺(tái)POS機(jī)可以獲得相同的提成金額，不受銷售金額的影響。比如固定提成是100元，銷售人員每售出一臺(tái)POS機(jī)就可以獲得100元提成。
（2）按比例提成
按比例提成指銷售人員的提成金額與銷售金額成一定比例。比如銷售金額為1000元，提成比例為5%，銷售人員就可以獲得50元提成。
（3）階梯提成
階梯提成指銷售人員根據(jù)不同的銷售金額，可以獲得不同的提成比例。比如，在銷售金額為1萬以下的問題下，提成比例為5%；銷售金額為1-2萬之間時(shí)，提成比例為10%；銷售金額超過2萬元時(shí)，提成比例為15%。
3、POS機(jī)提成的詳細(xì)數(shù)額和分配方式
在實(shí)際操作中，POS機(jī)提成的詳細(xì)數(shù)額和分配方式會(huì)因公司規(guī)模，銷售模式，產(chǎn)品種類等不同而有所不同，下面將以某公司為例進(jìn)行闡述：
（1）提成數(shù)額
該公司的POS機(jī)銷售給用戶的價(jià)格為800元/臺(tái)，該公司給銷售人員的提成比例是8%，那么銷售人員每銷售一臺(tái)POS機(jī)可以獲得提成元。
（2）提成分配方式
該公司的提成分配方式是50%歸于銷售人員個(gè)人，50%歸于銷售團(tuán)隊(duì)。其中，銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)其銷售額的大小進(jìn)行績(jī)效考核，績(jī)效考核合格的團(tuán)隊(duì)可以獲得一定的分紅。
（3）例外問題
在實(shí)際銷售中，假如銷售人員開展了一些促銷或者折扣活動(dòng)，該公司也會(huì)給予額外的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，銷售人員需要在一個(gè)月內(nèi)完成一定銷售量的目標(biāo)，否則將沒有任何提成。
4、POS機(jī)提成的重要性和方式
綜合以上幾點(diǎn)，可以得出POS機(jī)提成對(duì)于公司和銷售人員都非常重要。對(duì)于公司而言，POS機(jī)提成是一種可以激勵(lì)銷售人員積極參與銷售、促進(jìn)公司銷售增長(zhǎng)的激勵(lì)措施；對(duì)于銷售人員而言，POS機(jī)提成是一種可以獲得額外收益的途徑，而且提成有一定的彈性。
在實(shí)際銷售中，為了使POS機(jī)提成制度更加清晰、公正，提成制度的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到以下幾個(gè)方面：
（1）制定明確的制度
公司應(yīng)該制定明確的POS機(jī)提成制度，并通過各種形式向銷售人員進(jìn)行宣傳，使其盡快明確提成規(guī)則。
（2）量化績(jī)效考核
應(yīng)該根據(jù)銷售額的大小建立量化的績(jī)效考核，并設(shè)置相應(yīng)的提成比例，以激發(fā)銷售人員的銷售積極性。
（3）合理分配提成
應(yīng)該根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)合理分配提成，同時(shí)將一部分提成歸于銷售團(tuán)隊(duì)，以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作精神。
POS機(jī)提成是一種非常重要的激勵(lì)措施，它可以激發(fā)銷售人員的積極性，提高公司銷售額，對(duì)于企業(yè)和銷售人員來說都是一種雙贏的方式。在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)該制定明確的提成制度，量化績(jī)效考核，合理分配提成。
