9月16日，拉卡拉發(fā)布了一款全場(chǎng)景支付的智能終端產(chǎn)品——考拉手環(huán)，售價(jià)僅為398元。在老吉看來，考拉手鏈具有三個(gè)特點(diǎn)：
1.是一款跨支付平臺(tái)的終端產(chǎn)品。采用軟硬件結(jié)合，滿足全支付場(chǎng)景；
2.集成多張卡和一、空中發(fā)卡、空中充值等功能，接入拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)；
3.方便快捷的用戶體驗(yàn)，揮手完成支付。
發(fā)布會(huì)前，老吉已經(jīng)試用了考拉手鏈。由于每天都要穿梭于北京的“第一街區(qū)”，考拉手環(huán)使用起來非常方便。再也不用長(zhǎng)時(shí)間從包里拿出卡去坐地鐵和公交了。老吉只需要將手鐲放在一起。到POS機(jī)旁邊，可以暢通無阻。此外，老吉在很多超市買零食的時(shí)候拉卡拉怎么用，同樣是直接用手鏈。這種暢通無阻的體驗(yàn)，讓老吉才試了幾天，就離不開它了。
在老吉看來，考拉手環(huán)的推出來得正是時(shí)候。比如在北京，政府大力建設(shè)地鐵，完善原有的公關(guān)線路，都是為了方便群眾出行。通過市政交通卡，現(xiàn)在人們上下車只需要刷卡就可以完成支付，真的很方便。但是，多合一卡容易丟失，保存起來也比較麻煩。老吉自己也丟了好幾張卡，只好重新申請(qǐng)。今天，考拉手環(huán)正好解決了這些日?，嵥閱栴}。
此外，還有很多場(chǎng)景支付不是很方便。據(jù)說老吉要解決每天的午餐，在快餐結(jié)賬的大排長(zhǎng)龍前汗流浹背，還要被手機(jī)和錢包占據(jù)，付現(xiàn)金很麻煩今天，拉卡拉針對(duì)這個(gè)問題提供了一個(gè)新的解決方案：你只需要戴上考拉手環(huán)，瞬間完成支付，不存在找零的問題，解放雙手，算是進(jìn)步了從側(cè)面看市場(chǎng)。整體運(yùn)營(yíng)效率幫助政府解決了一些民生問題。
拉卡拉之所以能解決這一系列問題，是因?yàn)槔ɡ诘谌街Ц额I(lǐng)域深耕十余年，銷售手機(jī)讀卡器500萬臺(tái)，線下設(shè)置50萬臺(tái)自助終端，覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，不論是對(duì)支付系統(tǒng)、政府關(guān)系、品牌認(rèn)知度、用戶群等都非常熟悉，再經(jīng)過潛心研發(fā)，才會(huì)推出這么一款廣受好評(píng)的產(chǎn)品。
不過，在老吉看來，考拉手鏈的用途并不僅限于此，背后還承載著拉卡拉的龐大野心。事實(shí)上，手環(huán)是拉卡拉綜合互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的對(duì)外觸角，是移動(dòng)支付端口的引流渠道和渠道。那么，當(dāng)拉卡拉通過考拉手環(huán)實(shí)現(xiàn)小額支付，將大量用戶拉到拉卡拉平臺(tái)上，你能做什么呢？
我們首先需要了解 平臺(tái)本身提供哪些服務(wù)。在這里，老吉選擇了拉卡拉最好的參考平臺(tái)，那就是螞蟻金服。大家都知道拉卡拉怎么用，螞蟻金服是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。大家不知道的是，同為金融行業(yè)的拉卡拉，不論在業(yè)務(wù)的深度和廣度上，都不遜色于螞蟻金服。
螞蟻金服與拉卡拉業(yè)務(wù)對(duì)比
在征信領(lǐng)域，拉卡拉既有個(gè)人征信服務(wù)，也有企業(yè)征信服務(wù)，業(yè)務(wù)廣度甚至強(qiáng)于只提供個(gè)人征信服務(wù)的螞蟻金服。今年4月，拉卡拉聯(lián)合國(guó)內(nèi)100多家上市公司發(fā)起誠(chéng)信中國(guó)聯(lián)盟。拉卡拉旗下考拉征信正在加緊建設(shè)面向全社會(huì)的個(gè)人征信和企業(yè)征信平臺(tái)。征信正在與50多家P2P公司進(jìn)行溝通，并準(zhǔn)備向這些公司開放考拉征信。
對(duì)于使用考拉手環(huán)的用戶來說，當(dāng)他們習(xí)慣了手環(huán)后，一定會(huì)使用更多的拉卡拉服務(wù)。例如，他們可以通過拉卡拉申請(qǐng)消費(fèi)信貸，申請(qǐng)基金和理財(cái)產(chǎn)品，參與眾籌，查看和積累自己的信用評(píng)分……
因此，考拉手環(huán)雖然只是一個(gè)小小的智能手環(huán)，但它就像是在圍棋關(guān)鍵位置上的一招，讓整個(gè)游戲一下子活了起來。
此外，這同樣是拉卡拉的一次重大擴(kuò)展。眾所周知，拉卡拉是國(guó)內(nèi)最早開展便民支付業(yè)務(wù)的公司，其信用還款占比較大，遍布全國(guó)各大便利店。中國(guó)最早一批信用用戶和便利店商家都是拉卡拉的早期用戶。
不過，這也決定了拉卡拉的用戶集中在30-50歲這個(gè)年齡段，對(duì)更年輕、更活躍的年輕人的覆蓋率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
通過考拉手環(huán)這個(gè)年輕人喜歡的可穿戴產(chǎn)品，再加上標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)步器等健康服務(wù)，再加上拉卡拉獨(dú)有的小額快捷支付服務(wù)，可以吸引年輕人盡快熟悉和使用拉卡拉的產(chǎn)品，從而為拉卡拉吸引更多的下一代用戶。
因此，老吉認(rèn)為，考拉手環(huán)的推出對(duì)拉卡拉來說是一個(gè)好舉措。借助政府基礎(chǔ)設(shè)施和普惠金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，拉卡拉通過考拉手環(huán)的產(chǎn)品，成功將便捷的金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合平臺(tái)的支付場(chǎng)景和流量入口。這看似是用了四兩千斤的巧思，實(shí)則是一劍修煉十年的內(nèi)功。
