新手怎么銷售POS機(jī)
給小白新人做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個(gè)問題，當(dāng)然這個(gè)做任何創(chuàng)業(yè)都適用
①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難
②我能為這個(gè)事業(yè)投入多少，包括時(shí)間和金錢
④我是準(zhǔn)備自己一個(gè)人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)
那么對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機(jī)（支付）一句話概括，激活，堅(jiān)持，堅(jiān)持激活！
1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識(shí)，一邊實(shí)戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過
2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于新人來說，這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會(huì)，需要慢慢沉淀和積累。
產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品，抓緊行動(dòng)起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方式。在實(shí)踐中不斷讓自己成長(zhǎng)。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點(diǎn)。
④POS機(jī)行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個(gè)人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付，假如你有其中一條，請(qǐng)你就不用考慮支付了，對(duì)你沒看錯(cuò)，我們不需要雞血，我只是對(duì)你負(fù)責(zé)
支付這個(gè)行業(yè)和其他很多項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更多實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會(huì)員費(fèi)，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級(jí)代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個(gè)月兩個(gè)月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入會(huì)井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實(shí)不高，不需要你太多的專業(yè)知識(shí)，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你假如想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)就會(huì)非常的多，一方面是針對(duì)行業(yè)、針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)財(cái)商、針對(duì)管理方面的各類知識(shí)，做支付實(shí)際上就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
實(shí)際上針對(duì)這個(gè)問題可能有點(diǎn)牽強(qiáng)，比如你一個(gè)人做直營(yíng)可能確實(shí)也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤(rùn)，但是假如你是做團(tuán)隊(duì)，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗(yàn)毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶，別人也會(huì)切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動(dòng)！
5.不會(huì)自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人
POS機(jī)行業(yè)用亂象叢生來形容一點(diǎn)都不為過，而且這個(gè)行業(yè)真心是考驗(yàn)人性弱點(diǎn)的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個(gè)月，然后所有的分潤(rùn)都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命
新手開加盟店注意什么
品牌商的選擇一定要細(xì)致謹(jǐn)慎，市場(chǎng)上的加盟騙局五花八門，新手創(chuàng)業(yè)者一不小心就會(huì)掉入市場(chǎng)上的陷阱中去。
有的加盟商打著“零加盟費(fèi)”的口號(hào)，卻向創(chuàng)業(yè)者收取高額的設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、選址評(píng)估、裝修設(shè)計(jì)等費(fèi)用??正確品牌商的選擇，不僅可以避免被騙取大量創(chuàng)業(yè)資金，還能全面的發(fā)揮出加盟代理店的優(yōu)勢(shì)，讓新手創(chuàng)業(yè)更加順利。
零經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的一定得保持良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，切勿只看到了成功創(chuàng)業(yè)者的外在風(fēng)光與輝煌成就，更加需要知道的是創(chuàng)業(yè)一途大多是艱辛枯燥、困難重重的。即就是選擇了優(yōu)秀的品牌商，也不能代表開的代理店就能成功，在面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，不要?dú)怵H妥協(xié)，多學(xué)習(xí)知識(shí)和參考他人經(jīng)驗(yàn)，盡可能的完善自身。
創(chuàng)業(yè)新手常犯的錯(cuò)誤之一就是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不熟悉，導(dǎo)致資金上面的調(diào)控不妥，出現(xiàn)資金斷鏈的狀況，開代理店考慮的費(fèi)用很多：合作金、保證金、店鋪?zhàn)饨稹⒀b修、設(shè)備購(gòu)置、貨料進(jìn)購(gòu)、人力花費(fèi)??除去基本的開店費(fèi)用以外，還需要留足充裕的流動(dòng)資金，以便于填缺補(bǔ)漏或是處理應(yīng)急事件。
加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應(yīng)該多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺。
加盟創(chuàng)業(yè)要成功，加盟者自己本身要努力，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào)，提高成功獲利機(jī)率！加盟者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ柚偛恳延械慕?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)貑栴}的經(jīng)營(yíng)策略。
一個(gè)新手怎么推銷POS機(jī)話術(shù)
1、作為一個(gè)新手推銷POS機(jī)，以下是一些話術(shù)和技巧，可以幫助您與潛在客戶進(jìn)行有效的對(duì)話：
2、打招呼和介紹：使用友好的問候語打開對(duì)話，并簡(jiǎn)要介紹自己和您所代表的公司。例如：“您好！我是[您的姓名]，來自[公司名稱]。我們提供高效便捷的POS機(jī)解決方案，我想和您討論一下怎么改善您的支付體驗(yàn)。”
3、引起興趣：明確表達(dá)POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，以吸引潛在客戶的興趣。例如：“我們的POS機(jī)可以幫助您快速處理支付，提供實(shí)時(shí)交易報(bào)告和庫(kù)存管理，同時(shí)提升客戶滿意度和銷售效率。”
4、了解客戶需求：詢問潛在客戶關(guān)于他們當(dāng)前支付系統(tǒng)的痛點(diǎn)和需求。例如：“您目前在支付方面遇到了哪些挑戰(zhàn)？您是否希望提高支付速度、簡(jiǎn)化結(jié)算步驟或改善數(shù)據(jù)管理？”
5、強(qiáng)調(diào)解決方案：根據(jù)客戶的需求，突出POS機(jī)的解決方案怎么滿足他們的要求。例如：“我們的POS機(jī)具有快速結(jié)算功能，可以減少等待時(shí)間，同時(shí)提供詳細(xì)的交易報(bào)告和實(shí)時(shí)庫(kù)存管理，幫助您更好地掌握業(yè)務(wù)問題。”
6、重點(diǎn)功能和優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)調(diào)POS機(jī)的關(guān)鍵功能和優(yōu)勢(shì)，使客戶了解為什么選擇您的產(chǎn)品。例如：“我們的POS機(jī)具有用戶友好的界面，支持多種支付方式，包括刷卡、支付寶和微信支付。此外，我們提供安全可靠的數(shù)據(jù)加密，保護(hù)客戶的支付信息。”
7、提供案例和證據(jù)：分享一些客戶成功案例或證據(jù)，以證明您的POS機(jī)在實(shí)際應(yīng)用中的價(jià)值。例如：“我們的POS機(jī)已經(jīng)幫助餐飲行業(yè)的客戶提高了訂單處理速度，減少了付款錯(cuò)誤，并提升了顧客滿意度。他們的銷售額增長(zhǎng)了20%。”
8、解答疑問和反駁異議：回答客戶可能有的疑問和異議，提供相關(guān)的信息和解決方案。例如：“我們的POS機(jī)支持離線模式，即使在網(wǎng)絡(luò)故障的問題下，您也可以繼續(xù)接受支付。此外，我們提供全天候的技術(shù)支持，確保您的系統(tǒng)正常運(yùn)行。”
9、結(jié)束和行動(dòng)呼吁：綜上所述討論的要點(diǎn)，并提供下一步行動(dòng)的建議。例如：“感謝您的時(shí)間，我相信我們的POS機(jī)可以為您的業(yè)務(wù)帶來許多好處。我可以安排一個(gè)演示或提供更多詳細(xì)信息，以幫助您做出決策。”
10、推薦使用百度輸入法的口袋資料庫(kù)，百度輸入法的口袋資料庫(kù)：是一款集成了多種功能的工具軟件，涵蓋了話術(shù)庫(kù)、SOP話術(shù)、資料庫(kù)、朋友圈模版、企業(yè)通知等核心功能。通過口袋資料庫(kù)，銷售人員可以輕松地調(diào)用各種預(yù)置的話術(shù)和資料，邊聊邊發(fā)，從而提高工作效率。產(chǎn)品支持云端存儲(chǔ)，方便用戶管理和維護(hù)資料庫(kù)。
11、請(qǐng)記住，話術(shù)只是起點(diǎn)，真正的關(guān)鍵是傾聽客戶需求，理解他們的痛點(diǎn)，并提供個(gè)性化的解決方案。靈活應(yīng)對(duì)對(duì)話中的問題，并根據(jù)客戶的反饋調(diào)整您的推銷策略。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以提高您的推銷技巧和銷售成果。
