隨著POS機(jī)費(fèi)率持續(xù)下降，“單純做支付業(yè)務(wù)很難賺錢”已成為行業(yè)共識。怎么向基于支付業(yè)務(wù)的多元化增值服務(wù)拓展，幾乎是所有第三方支付機(jī)構(gòu)的必答題。
拉卡拉POS機(jī)首席財(cái)務(wù)官周剛在投資者大會上透露，目前拉卡拉POS機(jī)的毛費(fèi)率保持在41%的行業(yè)較高水平。年報(bào)顯示，這一毛費(fèi)率的主要貢獻(xiàn)來自技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。2020年末，拉卡拉POS機(jī)支付業(yè)務(wù)毛費(fèi)率為32.85%，科技服務(wù)業(yè)務(wù)毛費(fèi)率高達(dá)89.21%。
通過科技業(yè)務(wù)為其支付服務(wù)增加更多功能，增加客戶粘性，拓寬收入來源，同樣是國內(nèi)中小第三方支付機(jī)構(gòu)嘗試轉(zhuǎn)型的重要方向。SaaS業(yè)務(wù)，即具有金融增值服務(wù)等多種功能的平臺，近年來已成為行業(yè)熱點(diǎn)。
在孫陶然看來，SaaS只是一種支付方式和交互方式，關(guān)鍵看核心功能是什么。拉卡拉POS機(jī)的選擇是為了解決線下零售門店的供應(yīng)鏈優(yōu)化問題，即在云小店的SaaS平臺上打通B2B、云采購等一系列功能。商家只需擁有用戶名和賬號即可使用平臺。
“假如只為商家提供支付服務(wù)，可替代性比較大。”孫陶然表示，但假如在支付的基礎(chǔ)上，在商家的收銀臺、商家的貨架上增加服務(wù)，那么客戶粘性會增加。大得多。“從商家的角度來看，我們的服務(wù)可能會為他們提供更多的SKU（商品類別代碼）和更好的價(jià)格。更重要的是，當(dāng)商家將銷售數(shù)據(jù)、采購、銷售和庫存數(shù)據(jù)以及支付數(shù)據(jù)放到平臺上時(shí)，一些商家不能貸款的可以到拉卡拉POS機(jī)合作的銀行進(jìn)行信用評估，獲得貸款。”他說。
對于拉卡拉POS機(jī)SaaS業(yè)務(wù)的快速增長，孫陶然表示，主要還是靠推動這個(gè)“老業(yè)務(wù)”。“拉卡拉POS機(jī)對本地推廣的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)非常熟悉，一個(gè)是本地推廣人員每個(gè)月需要擴(kuò)大多少銷售額和毛利來支付自己的工資，養(yǎng)活自己；另一個(gè)是人均產(chǎn)出能達(dá)到多少。”一個(gè)分公司，三是人均產(chǎn)值能支撐總部多少。他表示，這三個(gè)數(shù)據(jù)可以非常直觀地判斷人均產(chǎn)出水平，是否實(shí)現(xiàn)盈利。
另一方面，孫陶然指出，國內(nèi)低費(fèi)率環(huán)境也促進(jìn)了第三方POS機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)，利好龍頭機(jī)構(gòu)，而長尾參與者將繼續(xù)被擠出市場市場。
“對于拉卡拉POS機(jī)這樣的收單機(jī)構(gòu)來說，重要的是向商戶收取的服務(wù)費(fèi)與收單機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)成本之間的差額。假如兩者同比下降，空間不會發(fā)生變化；假如以下下降的話費(fèi)率越高，費(fèi)率越低，利潤率就會增加。”他表示，當(dāng)費(fèi)率不斷擠壓利潤空間時(shí)，考驗(yàn)的是收購方的經(jīng)營能力和規(guī)模效應(yīng)。
“從這個(gè)角度來看，假如空間大，10萬商戶就能賺錢，但壓縮空間時(shí)，100萬商戶以下或500萬商戶以下的機(jī)構(gòu)就會被擠掉。余下的會越來越集中在頭上。”孫陶然說道。
文章概述： 本文將為您詳細(xì)介紹怎么充分利用POS機(jī)工作。我們將從以下四個(gè)方面來闡述：1、POS機(jī)工作原理及功能介紹；2、怎么優(yōu)化POS機(jī)的使用；3、怎么提高POS機(jī)的收益；4、怎么保養(yǎng)POS機(jī)。我們將為您提供詳細(xì)的解決方案，以便您更好地利用優(yōu)質(zhì)的POS機(jī)。 1、POS機(jī)工作原理及功能介紹 POS機(jī)的工作原理與普通的現(xiàn)金收款、刷卡收款類似，其基本功能主要包括付款、管理員設(shè)置、預(yù)付款等。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹POS機(jī)的各項(xiàng)功能及其原理，以便您更好地了解POS機(jī)的優(yōu)勢與局限。同時(shí)，我們還將向您講述一些使用POS機(jī)時(shí)需要特別關(guān)注的事項(xiàng)...
在POS機(jī)刷卡付的錢,怎么才能查到POS機(jī)的收款賬號和收款人 1、刷卡的時(shí)候是查不到收款人姓名和收款人賬號的，必須通過服務(wù)商提供那個(gè)單子上的商戶編號才可以，也可以直接聯(lián)系銀行來查詢。 2、POS的中文意思是”銷售點(diǎn)”，全稱為銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務(wù)是對商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。 3、POS是一種多功能終端，把它安裝在信用的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)...
個(gè)人可以辦POS機(jī)需要什么條件 1.準(zhǔn)備好以上所有文件，銀行相關(guān)工作人員會上門拜訪并簽訂合同。 2.銀行的信貸部門會審核，審核通過后會通知你詳細(xì)的安裝時(shí)間。 3.現(xiàn)場安裝，并對相關(guān)人員進(jìn)行POS機(jī)使用和維護(hù)的培訓(xùn)。 4.大概需要15個(gè)工作日，時(shí)間各銀行不一樣，有快有慢，但是所有銀行都需要交保證金，保證金可以退。 我想辦個(gè)POS機(jī),個(gè)人的,請問在銀行可以申請嗎 1、可以去銀行申請，也可以去第三方支付代理商那邊申請。 2、（1）準(zhǔn)備相關(guān)POS機(jī)申請手續(xù)，復(fù)印件加蓋章。 3、（2）提交資料審核，審核通過簽合同，準(zhǔn)備安裝POS機(jī)。 4、（3）...
