1、POS機銷售歸屬
POS機是一種計算機化的收銀機，是商家進行交易和結(jié)算的關(guān)鍵設(shè)備。它不單是超市、商城等門店必須的裝置，同樣是外賣、便利店、餐飲和零售等各類商家的常見設(shè)備。在POS機銷售市場中，廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商和銷售代理是必不可少的核心角色。
廠商是指生產(chǎn)POS機的公司，廠商的開發(fā)能力、品質(zhì)管理和產(chǎn)量都是很重要的影響因素。中國POS機生產(chǎn)廠商公司名義上可以達到千余家，但實際上活躍在市場內(nèi)的廠商則不算太多。
供應(yīng)商和經(jīng)銷商則扮演著POS機銷售渠道的重要角色。供應(yīng)鏈議程中的每個環(huán)節(jié)都需要有相關(guān)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，并且廠商也必須面對渠道銷售線的競爭問題。供應(yīng)商一般負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供POS機，而后者用自己的渠道以適當(dāng)?shù)膬r格銷售POS機，或與POS機使用者形成一些長期的開發(fā)關(guān)系，以期搶占市場。銷售代理同樣是POS機銷售領(lǐng)域的重要角色，他們一般是央廣購物、新東方聯(lián)等直營的POS機銷售代理商。
2、市場規(guī)模
到目前為止，POS機的銷售市場持續(xù)保持著快速的增長，這種增長的驅(qū)動力來自于全社會支付方式向電子支付方式的轉(zhuǎn)移。POS機市場規(guī)模的實際問題取決于市場真實需求，詳細(xì)受到消費者申請力、技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)境因素的影響。
據(jù)統(tǒng)計，截至到2017年底，全國的POS機數(shù)量還未達到1億部，預(yù)計到2020年，全國POS機數(shù)量將會達到3000萬部以上。市場份額與地區(qū)層面不同，在一線城市的POS機銷售份額多，而在二三四線城市POS機銷售份額相對小。換句話說，全國POS機市場的規(guī)模仍有很大的發(fā)展空間。
在市場發(fā)展中，電商平臺也在不斷進入、拓展POS機銷售渠道。目前，天貓、京東等電商平臺已經(jīng)推出了自己的POS機位，可以為銷售商提供POS機銷售業(yè)務(wù)。伴隨著電商的進入和推廣，POS機市場規(guī)模預(yù)計將會繼續(xù)穩(wěn)步增長。
3、市場趨勢
POS機市場未來發(fā)展趨勢走向，目前業(yè)界有諸多不同的觀點?；竟沧R是市場需求持續(xù)增長，投資者將持續(xù)關(guān)注POS機行業(yè)，上游的環(huán)節(jié)也將進一步整合。以下是POS機市場的市場趨勢探討：
1）POS機市場細(xì)分化趨勢
POS機銷售市場在細(xì)分化方面將會越來越明顯。隨著市場的成熟和競爭加劇，商家感受到了POS機逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)的趨勢。量身打造的定制化服務(wù)將會日益受到客戶的歡迎。POS機廠商、生產(chǎn)商等公司必須保證技術(shù)的快速迭代更新和質(zhì)量的可靠穩(wěn)定，以滿足客戶個性化的需求。
2）POS機市場服務(wù)化趨勢
POS機新的市場服務(wù)化趨勢將會越來越明顯。POS系統(tǒng)的使用要求越來越高、趨向開放，不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)、新理念和新產(chǎn)品對POS機行業(yè)的沖擊力也在不斷加強。廠商頻繁開發(fā)新的應(yīng)用模塊，充分適配消費者，這樣的趨勢對于供應(yīng)商和經(jīng)銷商來說是千載難逢的機遇。
3）POS機價值鏈的變化趨勢
POS機價值鏈也在不斷變化。隨著市場細(xì)分化程度不斷加深和技術(shù)的不斷成熟，POS機市場將會呈現(xiàn)出更加成熟的的趨勢。廠商和供應(yīng)商將會面臨更大的市場壓力，經(jīng)銷商和銷售代理將會受到更多的機會和挑戰(zhàn)。
4、市場前景
POS機市場將在未來幾年繼續(xù)保持快速增長的趨勢。隨著生活水平的提高，新型貿(mào)易形式不斷涌現(xiàn)，這必然將促進POS機市場的需求增加。在市場發(fā)展中，POS機市場的發(fā)展前景在于價格、產(chǎn)品更新周期、技術(shù)迭代升級等因素的改善。
預(yù)計未來幾年P(guān)OS機銷售市場主體可能處在企業(yè)服務(wù)市場環(huán)境下。技術(shù)本身不斷升級，智能化的服務(wù)能力不斷提升，深度融合將會是必然的趨勢。POS機銷售市場的前途之所在，就在于所有市場參與者需要提供高效、智能和可靠的服務(wù)，這是未來POS機市場的必要條件。
POS機銷售市場是一個剛剛起步的市場，在市場前景和增長方面擁有很大的潛能，有著很好的發(fā)展趨勢。隨著數(shù)字支付的普及和消費者對眾多新型支付方式的需求上升，POS機銷售市場在未來幾年將會繼續(xù)維持快速增長。未來POS機市場的關(guān)鍵在于所有市場參與者需要提供高效、智能和可靠的服務(wù)，以滿足各行各業(yè)POS機的需求。針對POS機銷售市場的發(fā)展趨勢和前景，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該盡快去抓住、搶占這個市場機會。
